飾品/精品店行業(yè)現(xiàn)狀點撥
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。
有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。
飾品在中國絕對是一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。飾品銷售主要對象就是女性，女性的購買能力是無限的，而且飾品沒有使用周期重新選購的可能性非常之大。女性購買飾品，從自身開始到家居飾品到車飾等等無所不包。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。隨著國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。
飾品/精品店的微信會員卡
飾品行業(yè)面對的目標銷售人群主要就是時尚女性，時尚女性對于手機的使用頻率是非常大的，相對而言對于微信也是非常了解的。那么在這里我會建議飾品行業(yè)利用微信會員卡去管理客戶。
以飾品店的名義在微信公眾平臺上申請一個微信公眾帳號：https://mp.weixin.qq.com/，注冊好之后再和銳宜連鎖會員管理系統(tǒng)綁定，綁定之后便可以在系統(tǒng)中進行微信設置。未綁定系統(tǒng)界面會顯示“還未開通微信”字樣，綁定微信賬號可聯(lián)系銳宜軟件客服人員。
微信綁定之后可以設置關鍵詞以及自動回復內容，例如輸入會員卡就跳出怎么辦理會員卡的內容。商家還可以利用微信公眾帳號的功能每星期給客戶發(fā)送飾品活動促銷，或者飾品怎么保養(yǎng)之類等內容。但最好不要一直發(fā)送促銷信息，有可能會給客戶造成困擾或者反感。
那么消費者怎么成為微信會員呢？
首先要關注飾品店的微信公眾帳號，發(fā)送“會員卡”跳轉出微信會員卡頁面。點擊注冊，跳轉到注冊頁面。注冊步驟很簡單，填入姓名以及手機號碼之后獲取驗證碼，點擊提交按鈕即可。
注冊之后，會員就可以非常輕松的在微信里面查看自己的消費情況，充值情況，積分情況了。這樣對于客戶來說是非常方便的。
飾品/精品店的員工管理
1、開卡提成。即會員辦卡一次可得提成。在開卡的時候有一個員工選擇，添加會員時選擇提成員工，就可以在統(tǒng)計報表“員工提成記錄”查看該員工的開卡記錄。
2、充值提成。充值提成是為了刺激員工讓客戶多充值一點金額。客戶充值的多，自然在本店消費的就越多。客戶不會讓余額白白的留在卡內，客戶充值的數(shù)量就必須要有相對應的充值優(yōu)惠，這樣對客戶才會有很強的吸引力。
3、產(chǎn)品銷售提成。針對飾品而言，每天的銷售量肯定是非常高的，女性對于美麗事物永遠是沒有抵抗力的。員工盡量給客戶嘗試美麗的東西一般客戶都沒有抵抗心直接購買的。愛美是女人的天性，產(chǎn)品銷售的越多，員工能拿到的就越多。員工提成的利潤也能在該統(tǒng)計報表里面一目了然。
飾品/精品店的優(yōu)惠銷售方法
遞增折扣法：比如飾品買一件打9.5折，買2件9折，3件8.5折之類的。客戶數(shù)量購買的越多折扣就越大。這樣可以不斷的刺激客戶消費。只要客戶愿意購買第一件就會停止不住購買N多件。飾品的誘惑遠遠大于衣服的誘惑。
多維定價法：就是根據(jù)不同的時段去制定不同的價格。比如移動電信公司的，晚間和節(jié)日的價格會優(yōu)惠很多。
產(chǎn)品捆綁銷售：把不同的產(chǎn)品捆綁一起銷售，在客戶感覺是買一送一的活動，從商家的角度來說降低了銷售價格但是增加了銷量隨之利潤也起來了。
限時搶購：比如飾品買一件打9.5折，買2件9折，3件8.5折之類的。客戶數(shù)量購買的越多折扣就越大。這樣可以不斷的刺激客戶消費。只要客戶愿意購買第一件就會停止不住購買N多件。飾品的誘惑遠遠大于衣服，美食。
飾品/精品店的連鎖共享
銳宜連鎖會員管理軟件是完全靠網(wǎng)絡去把每家店鋪的資料連接在一起的。所以必須有網(wǎng)絡才能正常傳輸沒網(wǎng)是沒法使用的。飾品店在一個城市不同的地區(qū)必定會開很多家，那么這些數(shù)據(jù)怎么共享呢？
第一，電腦必須聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)才能共享。總店添加的產(chǎn)品和會員每個分店可以查看到產(chǎn)品信息和會員信息，不管會員去哪個店都可以直接消費并且享受同樣的折扣；
第二，所有的會員是訪問的同一個數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫資料是放在大型服務器里面的，這樣的大型服務器費用大概每天300-800元左右。客戶也可以把所有的數(shù)據(jù)放在我們統(tǒng)一的服務器上，則沒有這些費用，數(shù)據(jù)資料也可以自行管理。
飾品/精品店會員管理系統(tǒng)方案就給大家介紹到這里了，需要了解更多產(chǎn)品功能的，請點擊：銳宜會員管理系統(tǒng)企業(yè)版，或者點擊【會員管理系統(tǒng)免費下載】對軟件進行功能測試。
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