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新手開店怎么樣才能賺錢？

發(fā)布時間: 2021-03-17 查看次數(shù): 1,665 views 發(fā)布者: 會員管理系統(tǒng)

              現(xiàn)在，好多老板都在抱怨：“店面沒有生意，只能坐吃山空。”開了幾年店的老板都這樣抱怨，那么你讓新店老板情何以堪呢？下面小編就來給大家介紹下新手開店怎么樣才能賺錢？

進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，話語權(quán)和選擇權(quán)從商家轉(zhuǎn)移到了消費者這邊。商家開始站在消費者的角度來看問題，開始為消費者量身打造商品。消費者需要什么樣的產(chǎn)品，并沒有量化的標(biāo)準(zhǔn)，不能僅以“用戶口碑”來做事后的判斷，而應(yīng)當(dāng)清楚地了解產(chǎn)品的具體特征，所以新店老板進貨及日常經(jīng)營過程中要遵循以下幾點：
第一，強烈的需求。好產(chǎn)品是消費者有強烈需求的商品，例如某餐館的菜特別好吃，那么顧客自然會主動登門，營銷推廣就更容易。
第二，高復(fù)購率。營銷界流傳這樣一組數(shù)字：培養(yǎng)一個新客戶的成本是挽留一個老客戶成本的3～10倍，向新客戶推銷產(chǎn)品的成功率如果是20%，那么向老客戶推銷產(chǎn)品的成功率則能達到50%。產(chǎn)品產(chǎn)生重復(fù)消費，店鋪才會有源源不斷的利潤。所謂的老顧客就是我們的會員，用會員制管理的形式管理老顧客，把顧客牢牢吸引在自己店面。
第三，高單價、高毛利產(chǎn)品。這一點需要具體產(chǎn)品具體分析，理想狀態(tài)下是追求高單價和高毛利，因為可創(chuàng)造更多的利潤。當(dāng)然，對中小型店鋪來說，如果某商品的銷量可觀，也可以適當(dāng)折損利潤，實現(xiàn)薄利多銷。
第四，良好的用戶體驗。體驗經(jīng)濟和情感營銷的興起，讓消費者獲得更多心理和情感的滿足。產(chǎn)品附加專業(yè)的服務(wù)，就能做出差異化，提高利潤。差異化服務(wù)可以體現(xiàn)在店面硬件方面，如裝修的溫馨，讓顧客有家的感覺；差異化服務(wù)也體現(xiàn)在軟件方面，如顧客消費后系統(tǒng)自動發(fā)送短信提醒顧客，會員生日發(fā)送生日祝福等；當(dāng)然也可以體現(xiàn)在店員的服務(wù)態(tài)度，好的服務(wù)員可以讓顧客心情舒悅。
第五，可團購。門店團購便于企業(yè)用戶集中采購，并能快速出貨，提升營業(yè)額和影響力。團購搭建在現(xiàn)有第三方平臺，如果價格有競爭優(yōu)勢，就會有大流量入口，但店面也要付出大額的抽成給第三方團購平臺；店面搭建自己的團購平臺，前期需要招募會員（打印張貼二維碼，讓顧客掃碼自助注冊），但是自己招募的會員質(zhì)量更好，成交率更高，并且會員信息會自動同步到銳宜會員軟件后臺，商家隨身可以導(dǎo)出保存，這些信息是店面的無形資產(chǎn)。門店自建團購平臺也非常簡單，只需用銳宜會員管理系統(tǒng)對接門店的微信公眾號即可實現(xiàn)。
第六，易傳播。微信、公眾號等新媒體的出現(xiàn)使得人人都能以產(chǎn)品發(fā)表評論并影響周圍的人。如果產(chǎn)品本身具備易傳播的特性，就能夠快速積聚口碑，拉動客流。最好啟用微信會員卡功能，讓顧客掃碼就可以注冊會員，就可以開展各種營銷活動。

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